今年“双十一”，不甘寂寞的众多开发商，以在低迷的楼市冲刺走量。承受巨大库存压力的传统房地产企业，也开始创新模式，纷纷“触网”，试水房地产电商，借势再造一个营销周期，为年终冲刺做最后一搏。
去年“双十一”，仅万科一家与淘宝合作触网促销，今年却已是硝烟弥漫。而且，在大型房企的带动下，微信营销逐渐成为一些房企的“标配”，房企触网急剧加速，或成为一种新模式：借互联网平台跨界营销。
房企混战互联网
不少人仍清晰记得，今年刚进入11月，多家房企便迫不及待地推出自己的“双十一”促销计划。而“双十一”呈现的混战现象是，参与互联网营销及移动终端营销的对象主要集中于房企巨头，他们对未来即将到来的营销变革表现得更为敏感，也更敢于尝试。结果是，互联网终端用户报以积极响应，既吸引了众多粉丝关注，也促成了大量的实际成交。
商业地产龙头万达在去年便开始大举筹备进军电商，计划将旗下商业地产、酒店、电影院线、连锁百货、旅游度假五大主营业务打包上线。SOHO中国则直接与互联网公司联手，展开网上销售的合作。一时间，地产与互联网的融合成为时髦话题。
而事实上，在互联网席卷各个行业后，房地产所面临的互联网冲击已引起了不少开发商的重视。万通地产(600246,股吧)董事长冯仑此前便高调畅谈互联网思维；岁末年初之际，万科总裁郁亮甚至率队考察了阿里巴巴和腾讯。有消息称，郁亮开始担心，未来房地产行业会不会出现类似“小米”的搅局者，以互联网的思维模式打碎行业旧秩序。
近几年，房企“跨界”经营的案例不断涌现。仅从业务内容上，便已从传统的住宅开发，转向商业、城市综合体，甚至是养老地产、文化旅游地产的建设。对于房地产这个巨大的产业链而言，上游涉及到土地、钢铁、建材，下游更是涵盖了装饰、家电等领域，更不用说其与金融密不可分的关联。正是行业的先天优势，为地产商转型提供了诸多有利条件。
今天，不同之处在于，房企与互联网的融合，不仅仅停留在业务层面上，还包括房企经营思路的重塑。这种改变，也许不能在三五年内影响到行业现状，但是却折射出房地产未来的发展之路。从地产大佬对于互联网的重视开始，互联网的思维模式将会逐步在房企的开发建设、产品定位、营销模式、资源整合中逐步体现。
房企触网任重道远
因为今年房企纷纷参战“双十一”，房企的互联网营销显得格外瞩目。业内人士分析，房企巨头触网的重要原因有三：
一是互联网技术使我们浏览信息的方式发生重大变化，80后、90后多用PC端、移动终端阅读，而他们也是刚需主力人群，房企为将信息传递给目标客户，不得不发生变革;
二是房企自建微信、微博、网络社区，甚至是微店，在多渠道传递信息的同时，也能了解客户浏览的内容，他们对什么感兴趣，这些精细的数据有利于房企更精准地推广后期的内容及活动;
三是房企通过线上推广、线下活动很容易吸引到质量较高的粉丝，而且推送的内容呈现方式更为丰富，投入产出比更高。
上述人士指出，房企目前的互联网营销大多停留在自媒体的推广上，其实这才是互联网营销的开始。“未来，房企的互联网营销还有更大的拓展空间，一是目标客户将走出本地，实现远距离销售；二是加强跨平台合作，挖掘和利用线上大（板块楼盘、地图选房）数据，如与一些租房网联动，通过分析租户数据，锁定潜在目标客户，转化为自身客户。”
不少业内人士分析，由于房产是不动产，且具有商品标准化低和交易金额巨大等特征，使得房产在现阶段很难在线完成所有交易环节。在电商平台上，用户能完成选房、订房和支付订金等步骤，但还需要看房、签订合同、交付房款等线下服务支撑才能完成整个交易流程。所以目前的“电商”还主要是品牌推广的“噱头”，距离真正意义的“电商化”还有一定距离。
扫一扫，精彩更多！
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
