[摘要] 素有“中国新春第一展”之称的第25届中国华东进出口商品交易会（华交会）近日顺利闭幕。在人民币汇率变化大、劳动力“红利”逐步消失的外贸新常态下，外贸企业面临重重压力，有外贸“风向标”之喻的华交会变得格外引人注目。
素有“中国新春展”之称的第25届中国华东进出口商品交易会（华交会）近日顺利闭幕。在人民币汇率变化大、劳动力“红利”逐步消失的外贸新常态下，外贸企业面临重重压力，有外贸“风向标”之喻的华交会变得格外引人注目。
记者从市商务局了解到，本届华交会上，我市有125家企业参展，共有展位186个，涉及服装、家居、家纺、装饰礼品、电子消费品等。在各种压力下，嘉兴军团交易额也在下降，据统计，我市参展企业总成交7578万美元，比上届下降3.1%。市商务局相关人士表示，面对新常态，嘉兴外贸企业转型升级依然任重道远。
新订单量少价低
服装、家居、家纺等都属于传统劳动密集型产业，面对当前疲软的外部市场和生产成本急剧上涨的双面压力，企业生产经营面临严峻挑战。本届华交会上，我市这三类产品的摊位比重达80%。
市商务局展会期间走访了参展企业，不少企业反映洽谈看样基本以老客商为主，新客商由于人数较少，流动性较强，洽谈实效不高，总体接单成交量偏少。
“此外，鉴于展品同质化竞争严重，企业为保住市场份额，大部分参展商品报价与上届持平或降低。由于节后工人一般要加工资，导致产品成本上升，利润又进一步降低。”市商务局相关负责人表示。
品牌创新成为企业发展共识
企业要想持续发展，拼价格的增长方式已难以为继，只有不断创新，走差异化发展战略，更多地选择高质量、有特色、自主研发的产品，才能站稳市场。我市浙江汇信实业公司新开发了性全铜植入面料，此类功能性面料对心脏和皮肤能起到很好的保护作用，目前只有他们能研发出此种面料，由这种面料做出的服饰深受欧美客户喜爱。嘉兴华帛绒毯有限公司立足纯天然，通过传统工艺和现代技术生产蚕丝绒和竹丝绒面料，开发出家纺系列产品，深受日韩客户的青睐。嘉兴捷顺旅游制品有限公司无篮子甩干拖把等新产品也深受国外客商的欢迎。
拥有自主品牌就意味着竞争力的提升，更易争取到定价权。嘉欣丝绸、嘉兴良友制衣、梦迪集团有限公司等都在华交会上积极推广自主品牌产品。嘉欣丝绸推出了多种款式新颖、设计时尚、面料特殊的自主品牌服装，价格极具竞争优势，利润空间有了一定提高，该公司还荣获了第25届“华交会产品创新奖”，进一步提升了企业自主品牌的形象。
多渠道开拓新市场
“目前，展会依然是企业获取订单的主平台。”上述负责人说，随着华交会影响力逐年增强，企业希望参展获取更多订单，因此在摊位管理、摊位布置上下了不少功夫。
由于华交会摊位比较紧俏，大企业如何合理配置摊位资源，实现参展效果大化成为一个重要问题。我市浙江新韦进出口有限公司内部摊位管理实行绩效竞争制，绩效好的部门占70%的摊位，剩下30%的摊位由其他小部门竞争获得。我市嘉兴思凯服饰有限公司、桐乡中都家纺有限公司、浙江爱美德旅游用品有限公司等企业的特装展位布置醒目，突出了产品特色，取得较好成效，成交情况均好于一般性展位。
互联网时代，电商平台成为不少企业开拓市场的新利器。华交会上，我市几乎每个摊位都有企业的微信账号，国外采购商“扫一扫”便可轻松获取企业简介及产品的有关信息。一些外贸企业还在阿里巴巴、敦煌网等电子商务网站上开店，实现全天候交易。
在外销不景气的情况下，一些企业采取内外销结合的方式开拓市场。如浙江森创服装有限公司生产的服装档次较高，原以出口欧美市场为主，产品内外销比例大约是1：4。目前企业也非常重视内销市场，着力打造内销品牌，走高端服装路线。另有一些工厂类企业通过展会寻找到国内代理商，部分产品通过内销方式销售。
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