[摘要] “金三银四”，这向来都是楼市大佬们的美好期待。告别30年来晚的春节后，不少还没缓过神来的房企选择在3月份暂缓开盘，全身心地投入“蓄客大战”中，并把开盘档期锁定在了4月。
“金三银四”，这向来都是楼市大佬们的美好期待。告别30年来晚的春节后，不少还没缓过神来的房企选择在3月份暂缓开盘，全身心地投入“蓄客大战”中，并把开盘档期锁定在了4月。
而楼市打出政策“组合拳”以及春季房博会的到来，更让禾城多个楼盘加快入市步伐。金都·南德大院、东菱·宝石公馆、紫元·尚园、富安龙园、铂金府邸等楼盘纷纷踩准了时间点，已经或者即将在4月份仅剩的几天开盘推新。
这些新推出的房源销量到底怎样呢？哪些楼盘市民比较买账？近期，还有哪些楼盘将加入开盘大军呢……
“金三”房企均谨慎喊开盘
2015年2月5日，央行降准；2月28日，央行宣布降息；3月1日起，《不动产登记暂行条例》正式实施……30年来晚的春节，让开发商和购房者们似乎“没有一点点防备”，就步入了3月。好消息不断和前景未知这种复杂的情况，让开发商们在趁机“出货”和谨慎观望之间徘徊。后，大多数开发商选择了后者。
3月份，记者拨打了大树·英格澜、烟雨名门、富安广场、紫元·尚园等多个楼盘的电话得知，大部分楼盘不打算在当月开盘推新，而是把档期锁定在了4月和5月。据悉，受春节假期的影响，这个原本应该属于推盘小高峰的月份，却仅有经房·浅水湾等少数楼盘开盘推新。
选择谨慎推盘后，老盘以去库存为主，新盘则以试水和蓄客为主。虽然放缓了开盘推新的步伐，但是3月却成了各大楼盘蓄客、预热的重点月份，此起彼伏的暖场活动吸引了大批意向客户的到访。比如，佳源·优优花园推出了亲子翻糖DIY活动，铂金府邸在二期品鉴会上邀请了杨坤等众多明星登台献艺，望湖公馆举办了恐龙展，紫金艺境开展了“制造春天”风筝&微景观DIY活动，新中国际举办了郁金香花博会……丰富多彩的暖场活动，为3月增添了一抹亮色。
“Duang”!3月30日，央行在辟谣楼市将出台利好政策后3个，戏剧性地释放了重磅“彩蛋”。其与住建部、银监会联合下发通知，对拥有一套住房且相应购房贷款未结清的居民家庭购二套房，低首付款比例调整为不低于40%。同时，财政部、国家税务总局宣布，二手房营业税免征期限由5年缩短至2年。
“组合拳”的实施刺激了改善型需求购房，再加上4月份春季房博会的盛况以及之前各大楼盘的蓄客情况，让不少房企看到了曙光。显然，买卖双方对“银四”都充满了期待，不少原先打算3月份推新的楼盘将时间推迟到4月，而想买房的市民也是频频造访各楼盘销售中心。据初步统计，有10个楼盘已经或准备抢滩“银四”。
在这些楼盘中，城南区块的紫元·尚园，南湖新区的金都·南德大院、力宝·铂金府邸、东菱·宝石公馆是加推新房源；城西区块的富安龙园则迎来了首秀。当然，这些开盘推新的开发商也都结合了市场需求，推出了相应的刚需户型和改善户型房源，以供置业者挑选。
这些“轧闹猛”的楼盘销量不俗
这些赶在“银四”开盘的楼盘销量如何呢？记者了解到，开盘或推新之后，在“银四”契机下，这些楼盘都取得了不俗的成绩。
作为纯新盘，运河旁核心地段项目富安龙园一直备受关注。在市场的翘首期待下，4月11日，富安龙园迎来电梯多层楼盘的盛大开盘。虽然所推房源均为193平方米至234平方米的大平层或复式，每平方米成交均价过万元，但仍吸引了众多客户到场。正式开盘后短短2，均价过万、总价200多万元的电梯多层楼盘成交量已达八成。
同样在4月11日，力宝·铂金府邸二期新品12#、15#、18#楼火爆开盘，共150多组客户齐聚一堂。据悉，本次开盘其共推出166套房源，包括98平方米、125平方米、131平方米、169平方米户型，折后起价为每平方米6715元，18号楼王的均价在每平方米7000元至8000元，当天成功去化70%。
赶在房博会前一天，金都·南德大院80至130平方米高层新品“幸福里”盛大开盘，推出21#、24#楼共200多套房源，折后起价每平方米6888元，首开日取得了开盘3劲销1.6亿元的好成绩。
另外，坐上2014年禾城大平层销售宝座的宝石公馆继续发力，4月加推了93号楼的268平方米户型，共计58套房源，目前已经去化了近一半。
22日，记者从嘉兴多个楼盘了解到，新政刺激了楼市，从看房到下单，从预定到成交，购房者的节奏明显加快。当然，除了以上已经开盘推新的楼盘外，宝格丽公馆、翰林兰庭、御缇湾等楼盘正在火爆认筹中，或将于近期开盘。
现在买房或许正当时
2015嘉兴春季房博会上，杭钢紫元携城南大成之作——紫元·尚园性价比之王载誉加推18号楼。仅在房博会期间，该楼盘就取得了销售近30套的好成绩。
紫元·尚园的营销经理陈雪娟告诉记者，的确有不少楼盘选择在这个月开盘，“开盘的时候，开发商一般会给出大幅度的优惠，从而吸引购房者的目光，另外，开盘时房源也是充足的，户型、楼层的选择余地都很大。对于有购房需求的客户来说，现在可选的余地大，买房成本低，是买房的好时机。此前压抑的改善型购房需求正在持续释放，原先犹豫观望的人正在逐步转化成为成交的中坚力量，我认为接下来嘉兴的商品房销量还会继续提升。”
提到不少开盘或推新楼盘抢滩“银四”，嘉兴学院房地产研究室副教授张建华分析，这存在很多方面的原因，“首先，这些楼盘之前就有开盘的打算，但是由于市场前景不明朗，他们推迟了开盘的时间。其次，房企想借助政策的‘东风’来促进销售，毕竟新政出台之后大家买房的热情高涨。当然，这里面还有房博会的带动作用，不少房企会踩准房博会的节点开盘。”
在张建华看来，虽然开发商推盘的节奏加快，销量也出现了一定幅度的上升，但是嘉兴的房价不会因此大涨，后续仍将保持平稳，毕竟楼市总体供求格局未发生根本性改变。当然，也不排除少数优质楼盘涨价的可能。新常态下开发商还需加快转型步伐，找准定位，开发出满足不同消费者需求的产品。
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