[摘要] “3·30新政”犹如一剂猛料，振奋了禾城楼市。二套房首付门槛降低以及营业税“五转二”等，让购房者尤其是有改善型需求的购房者尝到了“甜头”。
“3·30新政”犹如一剂猛料，振奋了禾城楼市。二套房首付门槛降低以及营业税“五转二”等，让购房者尤其是有改善型需求的购房者尝到了“甜头”。
不同于刚需所追求的“居者有其屋”，改善型购房是一种经济状况上升之后对生活品质的提升方式，除了更大的居住空间外，大家也在追求更好的居住体验，品质、学区、配套等因素成为购房者较为关注的方面。
这不，在刚刚过去的4月，此前“按兵不动”的禾城改善型购房者开始发力。东菱宝石公馆、富安龙园等专注改善型客户的楼盘销售火爆，金都·南德大院、紫元·尚园等品质楼盘的改善型户型备受青睐，二手房市场的改善型房源也格外走俏。
改善型需求“蠢蠢欲动”
“之前我就想要换房，但苦于换房的成本比较高，拿出六成的首付确实比较困难。现在买房的时机不错，不断出台的新政降低了我们再次置业的门槛。”张先生是嘉兴某企业的员工，10年前结婚时，他买了一套小户型房子，随着家庭人员的增多，面积、学区、小区环境等问题成了房子的“硬伤”。他直言不讳地告诉记者，换房已经成为他们家近期的“头等大事”。
在各大售楼处问上一圈，你会发现，像张先生这样的人还真不少。在不少业内人士看来，前几年，由于房地产投资过热国家出台了多项限购政策，结果对改善型购房者也形成了“禁锢”。那段时间，刚需是市场的主力，改善型客户一直处在观望的状态。从去年下半年开始，楼市深度调整启动，禾城一些楼盘开始采取“以价换量”的策略，吸引了部分改善型购房者走进售楼部，但是想要真正下单对不少人来说还是有难度。近期，不断出台的新政尤其是“3·30新政”，逐步放松了对改善型需求的束缚，减轻了他们置业的压力，一大批改善型需求的购房者终于可以大胆入市了。
全其根是嘉兴鼎好房产总经理，从事房地产中介行业10多年的他告诉记者，现在，改善型需求的客户正慢慢成为市场“主角”，“上个月，基本上每个门店至少成交4套房子，有些门店更是成交了近10套。无论是看房的还是买房的，改善型客户都占到了五成以上。二手房营业税‘五转二’之后，品质小区的大面积次新房源更受欢迎了。我有一个之前住在月河苑小区的客户，近就换了一套罗马都市130多平方米的房源，面积大，环境好，学区也不错，用他自己的话说‘这次一步到位了’。”
大户型销售“杠杠的”
在刚刚过去的“银四”，嘉兴楼市春意盎然，各类商品房备案成交量突破了2000套的大关，达到了2172套。而在这组惊人的数据背后，改善型房源无疑是一支强势崛起的“生力军”。
作为纯新盘，运河旁核心地段项目富安龙园一直备受市民关注。在市场的翘首期待下，4月11日，富安龙园迎来电梯多层楼盘的盛大开盘。虽然所推房源均为193平方米至234平方米的大平层或复式户型，每平方米成交均价过万元，但仍吸引了众多客户到场。正式开盘后短短2，总价200多万元的电梯多层户型成交量已达八成。
富安龙园的营销负责人马海波向记者介绍，他们楼盘备受改善型客户的青睐，“在新政刺激下，改善型客户强势崛起，这是楼盘热销的重要原因。改善型客户会更注重楼盘整体的品质、周边的环境以及配套。而龙园承接了过去以及现在嘉兴繁华的中心——大运河和中山路的稀缺价值，整个项目采用石材干挂立面、高级智能化系统等，多层楼盘具备别墅级品质，自然受到改善型客户欢迎。”
作为嘉兴首屈一指的大平层豪宅，东菱宝石公馆玉山也是禾城众多改善型客户眼中的重要目标，继摘得2014禾城大平层销售桂冠后，今年宝石公馆继续“发力”，4月加推了93号楼的268平方米户型，共计58套房源。上个月，该楼盘热销了近50套大平层和2套别墅。该楼盘的一位负责人向记者介绍，宝石公馆小的户型面积都在210平方米以上，“可以说，我们直面的是有一定经济实力的改善型客户。新政出台后，对我们楼盘的销售起到了非常大的促进作用。”
当然，除了这些“高大上”的改善型楼盘外，其他楼盘为吸引改善型客户也相应推出了一些改善型房源。“从4月15日开盘到现在，南德大院已经销售了150套的房子。我们的楼盘既有八九十平方米的中小户型，也有130多平方米的大面积户型，那些南北通透的经典户型、有品牌保证的改善型佳品引发了市场热抢。”金都·南德大院的营销策划经理庄景丰说。
换房置业迸发的“速度与激情”
从小房到大房，从普通住宅到高档洋房，从大平层到经济型别墅，随着时代的进步，不少人由单一的以“生”为主要需求转变为以“活”为主要需求，对提升房子的面积、品质、学区、环境等方面提出了更加严苛的要求。
采访中，记者了解到，家庭成员增多、居住配套需求、生活品质提升、学区需求等都是嘉兴市民上演“居住升级秀”的主要因素。
几年前结婚时，丁先生买下了一套两居室的多层房子，现有住房面积有限、缺乏绿化休闲环境、物管服务不到位等问题成为他选择换房的原因。
“买房子的时候我们夫妻俩手头比较紧，本来就打算买套小面积二手房暂时过渡的，女儿出生后，家里就显得更加狭小了。而且，这里是老旧小区，环境不太好，绿化面积少，车辆也都乱停。这几年我们存了点钱，一直希望换一套面积大点、环境好点的住房，但因为是第二套房，六成首付所带来的换房压力比较大，换房后装修等一系列问题也会接踵而来，所以我们迟迟没动。现在银行利率下调了，首付的比例也下降了，我觉得买房时机已经比较成熟了。”丁先生告诉记者，有改善居住条件需求、对品质要求严苛的他在城南的紫元·尚园置办了一套新房子。
而住在城北的张先生则是因为品质和学区的关系准备换房，“我原来住的房子也有120多平方米，空间足够了，但是这里学区不好，而且楼盘的整体品质也不是很好，不能和新的商品房小区比。这不，孩子快要上小学了，我们打算在南湖新区换一套高品质的，现在比较钟意南德大院的房子。”
业内人士张建华认为，嘉兴的改善型力量正在“破茧而出”是有原因的，“首先，现在市场上的价格处于一个相对底部的区域，开发商又在采取‘以价换量’策略，价格比较有优势。其次，利好新政尤其是‘3·30新政’的出台，放松了对这部分群体的限制，降低了他们的置业成本。因此，此前等待了很久的改善型需求这段时间集中爆发了。除了面积之外，改善型需求会更加注重楼盘的品质、小区的环境、周边的配套、物业管理等因素。”
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