[摘要] 中国铁建地产 诠释会飞的大象是如何养成的
1-5月杭州楼市的赢家是谁？在今年年初，如果抛出这样的一个问题，肯定很难有人会将其和中国铁建地产联系起来。数据显示，2015年1-5月，中国铁建地产共揽金11.6亿元，在杭州所有房企中位列第八，5月份更是排名第五位，仅次于滨江、绿城、万科和融创，与融创的销售额仅相差约0.18亿。而在去年同期，它还仅排在销售金额榜单的第十九位，进步幅度之大，在杭州房企中可排。
之前很多业内人士对类似中国铁建这样的实力央企都保有“市场反应迟钝、策略转变缓慢”的评价，2011年入杭项目的操盘也反应出了“水土不服”的迹象。但随后五年来的一系列坚持和变革，正是成就如今业绩的主要原因。换而言之，1-5月成交量的集中爆发，是整个中国铁建地产的品牌价值和开发理念的全面呈现。“争取挤入杭州梯队”，在全新的楼市生态，集团浙江公司总经理马建军的这番豪言或将提前成为事实。
名次逐年跃升，“集团军”作战态势显现
众所 中国铁建地产浙江公司入行五年来开发五盘，其中四个楼盘在杭州本地。我们来看下中国铁建地产1-5月的住宅杭州销售组成：江南国际城3.2亿元、国际城4亿元、国际花园1.3亿元、青秀城3亿元。可以清晰的看到，在中国铁建地产这轮高涨的行情中，多盘齐发力，集团军作战的态势非常的明显。
城北的国际城和萧山的青秀城值得关注，在江南国际城尚未首开的1-4月，上述两盘不俗的销售态势，是中国铁建地产得以维持在杭州房企前十五位的重要原因。两个楼盘的销售轨迹均为逐月递增，在1月，它们的销售数据还均停留在30套以下，而在4月，这个数据分别上升到了45套和71套，5月份也没有松懈，均排名在各自区域的前列；国际花园在竞争异常激烈的城东普福板块也有不俗的表现。各盘的现房优势非常明显，城北国际城和城东的国际花园均已交付，萧山青秀城也将于今年年底交付，目前已经实景呈现，“看得到的品质”成为了中国铁建地产业绩飙升的利器。
实际上，不只是今年，我们将视野扩大到中国铁建入杭的五年，可以清晰的捕捉到一条向上的曲线：入杭的前两年，销售金额不足10亿元，排名在三十强开外；2013年，销售金额超14亿，位列房企第24位；2014年，在动荡的市场行情下，销售额持续攀升，接近16亿元，排名上升至19位；2015年截至目前，销售额已超过10亿元，1-5月排名突飞猛进至第8名，由于接下去还有“金九银十”和冲量的四季度，故其再创新高的可能性很大。
进步秘诀：本土化战略+提速
在这个不确定因素横生的时代，中国铁建地产何以逐年跃进？本土化的发展战略+提速是不可忽视的两个因素。
区别于许多央企在房地产领域的“玩票”性质，中国铁建将其视为主营业务。“只要中国铁建存在，就必须加强房地产板块的发展，这是战略任务。要坚定不移地进军房地产业并做优做强，把中国铁建打造成为房地产业界的常青树。”中国铁建高层曾在公开场合表示。
本土化战略方面，其直观的反映就是产品研发能力、品质提升和“生活家+”理念。中国铁建地产在城北国际城首次的产品研发方面就多方研究，考察本土客户需求、引入本土知名的设计公司，当时90方三开间朝南、南北通透的产品已是市场领先的；后期的国际花园更是推出了90方三房两厅两卫，青秀城推出了90方的跃层等创新户型；新的江南国际城项目产品在赠送率和空间尺度方面有了较大提升，是项目热销的重要原因之一。高品质是中国铁建地产一直的坚持，城北国际城首次采用了全卡拉麦里金石材的外立面，江南国际城作为其升级版在园林景观的投入上大大提升，700米的环形跑道和全龄段游乐设施是杭城罕有。这都较为符合浙江省著名房产研究和评论专家丁建刚先生所指的“安全购房”的产品范畴。
“生活家+”理念是2014年中国铁建地产集团针对杭州市场提出的，主张通过对"健康家、教育家、享受家"三个方面资源的嫁接，打造"社区化生活模式"。这个概念的提出和杭州市场的特殊性有很大的关系。按照马建军的说法，杭州虽然算不上一线城市，但是它的房地产的整体开发水平却超过了一些一线城市。"这和杭州客户及浙江客户的高素质有关，这里的购房者见多识广，对产品的需求相对挑剔，光做好品质是远远不够的，你要争取能够面面俱到。"教育方面，城北国际城引入了浙幼师二幼、文澜小学，浙幼师也于今年5月12日新落地江南国际城，打造24班幼儿园，太阳城的“四点半课堂”与新东方等众多培训机构合作；健康方面，与国际SOS、桐君堂长期合作；商业方面，自营商业太阳城于今年的3月28日正式营业。
值得关注的是，5月31日商业“O2O”平台正式上线，是“互联网+商业+房地产”的创新模式，将全新的电商平台与传统的业主服务平台、实体商业向结合，业主和客户可以在平台上享受实质的优惠和服务，实体商业也可以通过平台进行宣传推广获得。杭州日报房产工作室主任李坤军在评价该开发模式时指出，这契合了房地产开发的未来之路，其价值终将体现出来。
“提速”一词是马建军经常挂在嘴边的话，他提出了“六个快字诀”坚持企业变革。国际花园项目于2012年11月拿地、2013年10月开盘、2015年4月交房，开发周期不到2年半，较同区域同时拿地的开发商快了大半年；江南国际城于2014年3月拿地、2015年3月售楼处（未来24班幼儿园）和实景园林、样板房全面开放，营销进一步提速。
江南国际城成冲量关键，“扩张、转型”或为下半年关键词
作为集团杭州年内首开的重点项目，江南国际城在完成全年指标其中发挥的作用不容忽视，其首开销量创造了全杭新高，也证明了中国铁建地产在开发理念、营销能力和产品设计等方面达到了杭州的领先水平。在5月中国铁建地产总的5.9亿元销售额中，江南国际城一个楼盘占到3.2亿元，为总数的54%。由于国际城、青秀城等中国铁建早先开发的产品可售房源已相对不多，故中国铁建·江南国际城很可能是销售上涨的大突破口。而就项目本身而言，它也确实具备了热销的一些潜质。
项目所在的江南板块，伴随着杭、萧一体化政策的出台，落户问题、医保问题、教育问题、公积金问题等得到实质性落实，交通上地铁1、2、5（在建）号线提速，快速“发酵”，一夜之间成为“香馍馍”。随着奥体博览城的加速建设，某国际大型峰会也极有可能选址于此，江南板块如沐春风，以城市发展新样板之姿站在世界面前。产品亮点更为突出，88-118方户型有都高赠送宽尺度的特质，特别是118方的户型更是在尺度空间等方面大大提升了客户的居住品质。浙江省著名房产研究和评论专家丁建刚先生，在实地考察过项目后感慨道：“整个江南板块已被市场十分看好，江南国际城又将成为板块内的亮点，打造了2015年值得期待的户型。”据江南国际城的负责人介绍，由于首开的情况较好，10号楼的开盘日期将会提前，时间预计会在6月中下旬。
除了对既有的项目进行加推和完善，“扩张”和“转型”或许是中国铁建地产下半年的另两个关键词。
“扩张”主要争对土地市场，据透露，2015年中国铁建地产将积极寻求扩张，在杭州优先目标是城西，而在杭州以外，一些经济发展情况良好，市场环境相对乐观的城市将成为；“转型”是指盈利模式的改变，今年复合地产或将成为中国铁建地产新的盈利模式。据马建军介绍，尽管中国铁建地产尚在就该模式和许多区域谈判，但很快就会有实质性进展。据悉，中国铁建地产的复合型地产范围非常宽泛，甚至将涉及医院、学校，城中村改造等基础设施层面。
产品全线开花、品牌渐入人心、革新多点出击……对于过去长期徘徊在杭州一流和准一流房企之间的中国铁建地产而言，今年或将是实现突破的佳时机。之前央企固有的“转身缓、决策慢”形象的巨型“大象”也慢慢的长出了宽大的翅膀，并遨游在杭州房产的天空。“翻天覆地”的变化，是业内和媒体对中国铁建地产的整体评价。相信，随着翅膀羽翼的逐渐丰满，中国铁建地产的转型和发展将更加迅速。
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