[摘要] “爆肝”团队誓守指标 全力拼搏冲刺业绩
三月嘉兴市本级商品住宅备案量排行榜上，绿地新里城以440套的销售套数雄踞榜首，是亚季军销售套数相加的二倍以上。
“嘉兴每卖出3套、1套是新里城”成为了刷屏朋友圈的流行段子。二季度伊始，震撼嘉兴楼市的现象级壹号红盘，依旧傲视群雄，凭借明显优势连续两周蝉联市本级住宅销售排行榜，目前销售额已达2亿，为月度、季度指标完成打下坚实基础。
在现存竞品接连开盘、纯新楼盘剧透不断、疫情影响暂未散却的局面下，嘉兴新里城如何能持续输出、保持领先？当正确的策略遇见了“爆肝”的团队，这一切就有了标准答案。
打造强势IP 高占位红盘再升级
在前期奠定嘉兴壹号大盘、壹号红盘高占位形象的基础上，进入二季度，新里城营销团队深度结合线上售楼处开放、加推等关键节点，进一步优化推广执行策略，从业绩、产品、体验、服务四大主题模块入手，着力将红盘定位再升级与疫情后客户居住新需求相结合：蝉联销冠榜，市场认可度升级；助力构建健康大城生活体系，造全景健康生活人居模式，健康宅升级；新里系艺术与产品结合，艺术生活体验升级；G优+安家宝，项目增值服务升级。以四重升级为依托，新里城逐步完成生活梦想场景营造，实现精准撬动需求、引爆购买冲动。
铺排密集营销 火爆人气自成卖点
4月周周重磅加推，5月直升机飞越嘉兴，为实景样板房开放、集中开盘火热造势……二季度，新里城营销团队根据市场变化，密集制造推售节点，高频铺排营销动作，保持项目热度高位、人气聚焦。推广通路着重线上线下相结合，以线上平台集体发声、户外媒体全覆盖等多种形式，病毒式传播壹号大盘生活方式和生活价值系统。为聚拢人气，二季度分别计划踏青健康季、感恩活力季、纯真清凉季三大主题月活动，抓住每个周末两天黄金时间，限度吸睛引流。4月已先后顺利举办创意暖心集市、创意风铃手作与暖春茶歇等多个节假日暖场活动，平均每天接待客户超100组，成功引爆客流，助力转化销售。
贯彻业绩为王 “爆肝”团队显实力
业绩的背后，必然是一支只争朝夕、会想敢拼的追梦团队。在朋友圈里，“半夜12点以前下班，算旷工！”是他们忙碌奋战、不眠不休的豪言壮志。
“儿子特别想你，在不停喊我要妈妈中睡着了”是她们埋头工作、忽略家人的牺牲付出……“爆肝”团队誓守指标，是对这支铁军最贴切、最生动的注解。为帮助置业顾问加强整体业务水平和专业能力，新里城营销团队在工作时间之外，形成常态化的学习分享制度：每日早晚会盘客奖惩，成交分享；每周四开展阶段培训、业务培训、说辞对抗等形式多样的技能提升活动；每晚发挥小组力量解决客户痛点。日以继夜的经验积累，虽然大大减少了休息放松的时间，但置业顾问们日益修炼出了丰厚扎实的内功。
没有压力就没有动力，没有指标信念感就没有拼出来的业绩。在给予成长助力的同时，新里城并未丝毫放松过对团队的鞭策与激励。从置业顾问到销售管理层到整个团队，层层细化设立指标任务考核奖惩机制、淘汰机制，实现团队优胜劣汰，始终保持最强配置与状态。
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